银钱包教您算明白这些账,如何做POS直营

来源:银钱包日期:2019/09/29 09:22 浏览:
        今天银钱包小编找到了一个大家最感兴趣的话题,该不该做直营?该怎么做?会不会亏?因此今天的重点也就是算直营相关的账。其实直营的账目也很简单,用总投入-总支出便是利润。投入的话包括房租投入,人工投入以及激活提成投入,而收入的话包含返现以及分润收益。
        我们先虚拟一个支付公司传统大POS的产品,暂时设置其不涨价,结算价设置为0.52。机具的话按照常规的99返200的政策,押金300元/台。直营公司结构为:售后文员+人事专员+业务员+培训师(可无)。
        人工篇:首先除非你有带团队的能力,那么可以忽视培训师的岗位。按照1个文员,2个人事,5个业务员的标准,以及目前地推专员难招的现状,月开支为:1*3500+2*4500+5*2500=17500元。2个月后转正(业务员算一半新一半老),社保开支为5*1100=5500元。此外算上办公耗材以及办公室成本约5000*6=30000元,那么前6个月累计支出(不发底薪)约:12500*6+3300*4+30000=117200元,如包含业务员底薪的话累计支出约:17500*6+5500*4+30000=157000元。当然了这里面不含讲师的费用,纯粹由老板自己来管理培训。
        机具篇:99返200,押金300,税后净收益为200*0.92-99=85元,流量卡+卷纸大概4元/户,税后净收益为81元/台。如果我们业务员按照激活1台给200元,无底薪的方案,那么每激活1台亏损(200-85)=115元/台。如果给业务员的底薪为2500元(无底薪很难招到人),那么一般来说还要给部分提成,大概是50元/台,那么平均到每台的开支则为2500*5*月数-35元*台数。
        分润篇:按照我们了解到的直营大数据来看,目前市面上做到好点的机构台均可以达到7万元/台/月,而普通机构的台均则为2-3万元/台/月。此外市面上直营普遍为0.55费率后期涨价,我们假设综合0.57的费率不涨价,那么月收益保底为2万*万5=10元/台/月,而最高收益为7万*万5=35元/台/月。
        综合收益篇:
        1.无底薪情况下,按照台均7万的情况,6个月的净收益为35元*台数*6月-115元*台数-117200元=95元*台数-117200元,那么需要6个月安装1233台才能回本,而且这个 月收益其实是慢慢递增的过程,并不是直接可以达到。所以理论上来说6个月回本需要装1800台才能够回本,也就是5个人月装机300台才可以做到6个月回本。12个月的净收益为35元*台数*12月-115元*台数-219600元=305元*台数-219600元,那么预计累计装机为720台,按照慢慢递增过程计算,预计在1200台以上,那么5个人预计月装机100台,这个也符合正常水平。那么如果按照实际的台均3万的情况下,整个回本周期都要翻倍,此外激活1台给200元,很多地方估计没人愿意干还,这个成本又增加了不少。如果你台均达不到7万,台均工资低不了200元,那么这个事情一年都回不来本。
        2.有底薪情况下,按照台均7万的情况,6个月净收益为35元*6个月*台数-(157000-35元*台数)=245元*台数-157000元,那么需要640台,实际数据是逐步递增关系,那么实际6个月需要激活1000台以上才能回本,12个月的净收益为35元*台数*12月-(336000-35元*台数)=70*台数-336000,那么12个月需要激活755台才能回本,实际情况一样会接近翻倍的数量也就是1200台以上才能符合,那么业务员同样需要月激活100台。那么台均低于7万,比如上面提到的2万的情况又会是怎么样呢?估计就不需要小编再算了吧。
        3.分润高,返现高的情况,如果是机构补贴,返现能做到99元返300元,结算价比如是0.49,台均还是按照7万核算,按6个月计算,那么无底薪下净收益为56元*台数*月数-15500元(含社保)*月数,换算下来要激活276台机器,由于分润递增变化,那么需要激活450台以上才能回本。按照团队月激活100台的能力,5个月甚至6个月才能回本,回本完了等涨价,等着交易量下跌。如果台均只有2-3万呢?时间翻倍,关键涨价后的数据根本没法让你时间翻倍。
综上:如果稳定台均月收益低于35元,且不涨价,折算到工资中给业务员台均激活返现低于200元,且人均月激活不少于20台,勉强可以做到直营1年以后开始盈利。如果你台均收益控制不到或者返现超过预算,那么一年回本则会岌岌可危。在当前的6个月涨价模式下,如果稳定月台均收益做不到48元以上,基本一年内也回不了本。
        如果觉得上面总结的太复杂,你可以按照银钱包小编说的的模式招人先干一个月,看下台均,如果台均干不到5万,建议趁早收场。当然了也不是每个人都不适合做直营,如果你有业务能力强的团队,比如平均月激活20台以上的,就可以搞一搞。或者你有非常好的数据,比如信用卡核卡名单的,也可以干。如果以上两者都不具备,那么劝你趁早放弃,别浪费那钱。

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